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马年第一降是最好的营销 “崩盘”说是无稽之谈

本文来源于网络整理 2017-12-06 16:27

原标题:马年第一降是最好的营销 “崩盘”说是无稽之谈

  马年第一降是最好的营销。

  马年第一降是最好的营销。

浙江在线02月27日讯“全国财经媒体跑房产的还有外媒网媒自媒体记者都在往杭州赶,如果你的楼盘来了一对表情牵强的情侣,专问些楼巿ABC级的问题,回答时一定要有新闻发言人般的审慎。他们就是传说中结伴暗访的记者!”这几天,在房产圈的微信朋友圈里流传着如此调侃。

马年第一降,让杭州楼市登上了全国各大媒体的头条。各路财经房产记者纷纷赶到,寻找杭州楼市“崩盘”的迹象。只不过,他们大多失望而归,这次降价行为,或许被过度解读了。

“这次降价的销售效果,是我们投放几百万元的广告也达不到的。”某降价楼盘的工作人员告诉记者。

有头条啦

全国财经媒体狂欢

《经济观察报》和《21世纪经济报道》,这两家竞争的专业财经媒体,昨天却“手牵着手”。两家财经媒体这次派出的精英,正巧是一男一女,两人结伴同行,探访了杭州的两家降价楼盘。

“楼市很久没有大新闻了,年初王石说今年楼市非常不妙,所以大家都在等着重大新闻的发生,杭州的降价,犹如一石激起千层浪,我们编辑都两眼放光了。”其中一位财经记者说,“尤其是网上有传闻说杭州楼市崩盘了,所以大家全都跑过来调查。”

杭州万科对这些闻风而来的记者解释得口干舌燥,因为网上传闻万科的城北项目大幅降价,而万科再三声明自己没有降价。

调查的结果,让这些远道而来的财经记者比较失望,所谓的“崩盘”说是无稽之谈。在两家率先降价的楼盘之后,并无其他楼盘大张旗鼓地跟进,部分楼盘趁机推出少量特价房,仅仅是为了博取眼球。

 马年第一波降价

真的割到肉了吗

在某降价楼盘大门口,只见10来个人静坐在售楼处大门抗议,大门两侧也被挂满了各种言辞激烈的横幅,充斥着“逼死”、“无良”等字眼,工作人员直言,“房闹”们每天都来。

一边是老业主,一边是新购房者,这样的场面显得十分奇特。一位售楼小姐表示,网上媒体竞相报道已经变成了一种宣传。“平常我们投个几百万广告都没这么大的效果。”为了能卖出更多的房子,开发商其实并在乎会不会惹恼老业主。

继城北两楼盘打出降价大旗后,杭州又有一些楼盘推出了“降价”的特价房,这些降价真有传说中那么大的力度吗?记者跑了多家楼盘。

率先降价的德信北海公园号称是208套尾房清盘,推出的房源和价格还是比较实诚的,降价房源中包括一幢楼王。而另一家跟进的降价楼盘,推出的特价房源位置并不理想,稍微好一点的房源,价格不比原来便宜多少。至于宣传中11800元/平方米的起价房源,售楼小姐说:只有一套。

对这两个降价最“凶”的楼盘,业内人士对比了两大楼盘的楼面价和销售价,认定降价后的价格仍在成本之上。

但不管怎么样,这两家楼盘,通过降价赚足了噱头,据悉,这两家楼盘推出的房源目前已经快速去化,并且引发了全国范围的关注报道。

此后,记者又来到网上同样传得沸沸扬扬大幅度在降价的城北紫郡、蓝郡、阳光郡三个楼盘。不料,这三个售楼中心竟然清一色的无一购房者,记者一询问才知道根本原因——没降价。

阳光郡完全没有任何降价,只是维持了年前的优惠活动。而蓝郡、紫郡售楼处负责人表示,他们虽然没有降价但还是会提供若干特价房。

崩盘之忧

站不住脚

马年的第一降引发了外界杭州楼市崩盘的担忧。但目前来看,这种担忧是没有理由的。

德信就在北海公园降价的同一天还在拿地,降价更多地是为了尽快回笼资金。

《21世纪经济报道》记者听说某降价楼盘的开发商是因为信托产品到期,需保证信托兑付才进行清盘回流资金,然而与该公司合作的信托人士却表示该公司现金流健康。该公司对项目尾盘进行降价清盘,是加快资金流的正常行为。

不过,另一家遭遇房闹的降价楼盘,在资金上,确实存在着一定的压力。该公司实力并不强,在杭州仅这么一个项目,也没有后续地块可供开发,之前的去化率也非常不理想,若是有其他竞争对手跟上降价,该楼盘的日子会更加不好过。

一有风吹草动,就导致风声鹤唳,这传达出业内对房地产业的一种担忧。

杭州部分楼盘降价,引发A股市场的地产板块整体暴跌。“滨江周一跌了5.2个点,在地产股里还算好的呢。”滨江集团掌门人戚金兴说。

业内人士认为,对于房地产市场的种种担忧,被集中在杭州的“马年第一降”上进行过度的解读。

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