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潘石屹为什么爱谈创业不爱说房价?

本文来源于网络整理 2017-12-02 18:03

  “你知道的,我不爱说房价。”

  在上海交通大学的一场创业沙龙活动,潘石屹和饿了么、百姓网的创始人坐在一个不大的会议室里。当笔者追问他对房价的看法时,他笑眯眯地避而不谈。

  他是一个房地产开发商,但他最近的轨迹和房地产乍看之下没有任何关系。

  自SOHO中国(00410.HK)在今年2月推出第一个互联网概念的产品—SOHO3Q后,潘石屹每个月,都会在北京、上海两地举办一次3Q创业沙龙。他的沙龙中,可以看到诸如足记创始人杨柳等人气很高的创业者。

  这些人当中,有的已经成为他的租户。在这一场场看似鼓舞人心的沙龙中,潘石屹不费吹灰之力,将他的3Q宣传推至年轻人的意见领袖圈层中。

  他的老朋友李开复、任志强等极具影响力的人物也都在帮他站台。一位写字楼租赁高管表示,“老潘太精明了。当我们还在为项目推广成千上百万地砸广告时,他几乎无成本,已经让所有人都知道3Q。”

  这是一场跨界营销的经典案例。

  潘石屹表示,SOHO中国一直都是一个注重产品的公司,因为“产品是有生命力的”。SOHO中国在十年前就确定了一个榜样,那就是苹果公司及乔布斯。

  和其他传统房地产开发商不一样,潘石屹对互联网的敏感度很高。他是最早开通新浪微博的开发商之一,随后他还拉来了他的好基友任志强,两人在微博上经常妙语连珠地互动,极具亲和力的形象已深入人心。

  一位房地产公关人曾对笔者表示,“他(潘石屹)其实都不需要媒体帮他宣传,他自己在微博上说一句话,就有几千万人看到。”

  潘石屹可以算得上是去互联网企业考察最多也最早的房地产开发商。他和妻子潘张欣在去年年中曾去过美国苹果总部,苹果CEO库克亲自给他们讲解苹果新的办公楼。

  当苹果员工开车到停车场时,苹果手机上马上弹出你能停的最近的车位。潘石屹当时就说回国也要马上搞一套。

  互联网企业正是如今资本市场中凶猛的一头狮子,远超传统的房地产开发企业。截至发稿前,阿里巴巴的上市市值超过2223亿美元,万科的市值是1564亿元人民币。

  在SOHO北京的一个办公楼望京SOHO中,有一整幢楼被各种互联网创业企业租下。潘石屹骄傲宣布,北京的3Q已经满租。但与北京同期推出的上海3Q出租率仍徘徊在3成左右。

  潘石屹为此连夜开会,决定将上海的3Q打个6折,从之前一个办公桌位1000元/周的价格降至600元/周。

  手握近200亿元的SOHO今年打算投资3亿做10个3Q产品,将会有1万个办公座位。

  若粗略估算,每一个3Q产品的投资3000万元,1000个座位,不打折的价位是1000元/周,若满租租金收益将达到4800万元,毛利润率将高达60%,这比当下低迷的房地产行业平均水平要高两成不止。

  这帮年轻的互联网创业家对3Q办公的喜爱程度,将关乎SOHO未来商业模式转型的成功。

  而这,也是资本市场迫不及待想要听到的故事。

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